Je kent het wel: je had een goed idee, een webwinkel, je bent eraan begonnen en nu loop je over van het werk. Voor velen lijkt het runnen van een webwinkel ideaal. Je richt alles een keer in en het loopt verder vanzelf. Niets is echter minder waar. De marketing, de expeditie, prijzen van concurrenten vergelijken, in- en verkoop…
Je wilt je webwinkel gebruiken als belangrijkste platform voor de verkoop van uw producten. Maar je bent van ‘s ochtends vroeg tot ‘s avonds laat bezig met de administratie, inkoop en verkoop, klaarzetten en verzenden van bestellingen, concurrentie analyses, marketing etc. Je moet werkelijk overal verstand van hebben, tenzij je een aantal van deze activiteiten heeft uitbesteed. Dat uitbesteden, dat raden we wel aan overigens. Veel van onze klanten besteden die dingen die voor hen veel tijd kosten, zoals de fulfilment, uit. Het kost wat om dit extern te laten doen, maar het levert je veel tijd op die je kunt gebruiken om meer omzet te genereren.
Om het geheel wat makkelijker te maken, geven we in dit artikel een aantal tips over de concurrentie analyse en het gebruiken van een prijs tracker die je zullen helpen om meer omzet te genereren.
De prijzen van concurrenten
Als eigenaar van een webwinkel is het het meest relevant om de prijzen van concurrenten te kunnen achterhalen. De prijzen van concurrenten kunnen immers voor een groot deel uw prijzen bepalen. Je kunt middels een juiste prijsstrategie inspelen op de prijzen van concurrenten en zorgen dat je opvalt in de markt. Dit kan door de goedkoopste te zijn, meer service of garantie te bieden of jezelf te profileren als een exclusieve onderneming met kwalitatieve producten, waarvoor je dan ook hogere prijzen vraagt.
De prijzen van concurrenten kun je achterhalen door simpelweg de grootste concurrenten te de Googelen en hun prijzen te bekijken. Echter, afhankelijk van jouw marktpositie, ben je niet in de eerste plaats aan het concurreren met de giganten. De giganten zijn vaak niet de goedkoopste, maar zetten veel om omdat ze bekend zijn. Hun klanten gaan direct naar hun webwinkel. Je concurreert meer met de kleinere, onbekende webwinkels die goedkoper zijn. Je klant zoekt wellicht ook de goedkoopste producten, of de meest exclusieve producten, en wil niet bij de gigant kopen die duurder of minder exclusief is.
Maar hoe vind je de prijzen van concurrenten die onbekend zijn? Simpel, daar is software voor.
Een prijs tracker
Met een prijs tracker kun je simpel de prijzen van concurrenten achterhalen. Door de EAN codes van uw producten in te voeren, wordt het internet automatisch gescraped op zoek naar aanbieders van dezelfde producten en welke prijzen zij vragen. Op die manier kunt u gemakkelijk de prijzen van concurrenten in kaart brengen en, omdat je meteen de URL’s ontvangt, kun je bijvoorbeeld gelijk hun SEO-strategie achterhalen.
Een prijs tracker ontneemt je dus veel werk in het zoeken naar prijzen van concurrenten. Net als het uitbesteden van bijvoorbeeld de expeditie, zorgt dit ervoor dat je minder tijd kwijt bent aan ‘productie’ en meer tijd kunt investeren in strategie, optimalisatie en groei.
