De voor- en nadelen van een dynamische prijsstrategie

by | Jan 26, 2019 | Prijsstrategie

Een prijsstrategie bepalen kan ingewikkeld zijn en veel werk opleveren. In dit blog leg ik je uit wat de dynamische prijsstrategie is en hoe je het proces van prijsbepaling en het up-to-date houden van je prijzen kunt automatiseren. 

Dynamische prijsstrategie

Dynamische prijsbepaling is een prijsstrategie gebaseerd op een vorm van prijsdiscriminatie. Dat klinkt agressiever dan het is. Wat houdt prijsdiscriminatie precies in?

“Prijsdiscriminatie is het vragen van verschillende prijzen voor gelijke producten aan verschillende klanten of klantgroepen”

En wat is dan precies het verschil tussen prijsdiscriminatie en dynamische prijsbepaling?

Bij dynamische prijsbepaling wijzig je je prijzen op basis van bijvoorbeeld je eigen productkosten, de vraag vanuit de klant, het klantprofiel en de prijzen van je concurrenten, om op elk moment de optimale prijs te vinden. Dus in plaats van alleen je klant als uitgangspunt te nemen, neem je in de dynamische prijsstrategie vooral ook andere factoren als uitgangspunt.

Je kunt een dynamisch prijsbeleid toepassen op basis van de volgende 4 criteria:

  1. …op basis van concurrentie;
  2. …op basis van vraag en aanbod;
  3. …op basis van locatie en gedrag;
  4. …op basis van klantprofiel.

Wat zijn de voordelen van de dynamische prijsstrategie?

  1. Flexibiliteit: je kunt zo meedraaien in de seizoenen (uitverkoop / kerst e.d.) en je kunt je prijs aanpassen aan vraag en aanbod;
  2. Volledig te automatiseren, altijd de best afgestemde prijs;
  3. Te combineren in sales strategie → bijvoorbeeld door gebruik van kortingscodes.

Andere voordelen

Een ander voordeel van de dynamische prijsstrategie is de mogelijkheid om klanten te binden, bijvoorbeeld door loyaliteitsbonussen aan te bieden. Sommige organisaties hebben hun eigen persoonlijke kortingskaarten voor klanten die vaak kopen in hun winkel. Een ander voorbeeld zijn telefoons. Die zijn altijd erg duur wanneer ze worden uitgebracht, maar hoe meer tijd verstrijkt, hoe goedkoper ze worden. Er zijn andere manieren om te profiteren van de dynamische prijsstrategie.

Nadelen

  1. Transparantie

 

Get started with Pricesearch today

No creditcard required