De makkelijkste manier om de klant voor je te winnen, is door de laagste prijs te bieden op jouw webwinkel. Het nadeel daarvan is dat de marges daardoor zó laag zijn, dat het de vraag is of je er nog wat aan verdient. Een goede prijsstrategie kan al het verschil maken. Maar hoe zorg je ervoor dat je een goede prijsstrategie hebt waardoor je jouw producten verkoopt en er zelf ook nog wat aan overhoudt?
Boodschap
Wat wordt je boodschap? “Waarom doe je wat je doet?” Met je boodschap wil je dat mensen zich met jouw webwinkel gaan identificeren. Apple doet dit erg goed. Apple zegt niet dat ze de beste computers of telefoons maken. Ze zeggen dat ze innovatieve producten maken die de status quo uitdagen. Mensen vinden dit mooi en kopen daarom eerder de producten van Apple. Apple heeft niet voor niets gemiddeld meer omzet en een stabielere achterban dan veel van de concurrentie. Zo’n simpele boodschap zorgt al voor meer omzet. Let wel op dat dit niet slechts een boodschap moet zijn, maar ook in concrete daden moet resulteren van jouw kant. Niemand zet een tatoeage van het automerk Volvo. Mensen tatoeëren wel het Harley Davidson Logo op hun rug. Harley Davidson verkoopt niet de beste motoren, maar vrijheid en camaraderie en dat ademen ze ook. En daarom koopt men hun motoren. Mensen kopen geen Porsche omdat die beter is dan een dure Audi, maar omdat een Porsche meer status heeft. Dure auto’s kunnen gemakkelijker goedkoper worden verkocht, maar dan hebben ze geen status meer. Mensen kopen deze auto’s juist omdat ze duur zijn. Dat kan ook een prijsstrategie zijn. Je boodschap is ook een belangrijk onderdeel van jouw strategie. Waarom koopt men bij jouw webwinkel en niet bij jouw concurrent?
Marktonderzoek
Wat is je positie in de markt? In wat voor soort markt bevind je je: nieuw of verzadigd / hoge concurrentie of lage concurrentie? Producten of service? Wat is de prijsstrategie van andere bedrijven in dezelfde branche? Door naar de prijsstrategie van je concurrenten te bekijken kun je voor jezelf ook de juiste prijsstrategie bepalen voor jouw webwinkel. Wellicht door dezelfde prijsstrategie te hanteren of juist een heel andere prijsstrategie te gebruiken.
Differentiatie
Wat is er uniek aan je product, waarom zou dit toegevoegde waarde hebben voor de klant? Dit is een belangrijke vraag bij het bepalen van jouw prijsstrategie. De toegevoegde waarde van een Porsche is juist omdat hij duur is en daarom status heeft. Let op dat je hier niet let op wat jouw product uniek maakt, maar waarom het uniek is. “Wat” is als jouw motor de beste is. “Waarom” is als je met jouw motor vrijheid en camaderie wilt geven, net als bij Harley Davidson.
Prijsstrategie kiezen
De volgende stap is het kiezen van een prijsstrategie in een richting die past bij jou en jouw webwinkel. Focus hierbij dus niet alleen op de prijs:
- Vraag: flexibel in de flows van vraag en aanbod;
- Concurrentie: lagere prijzen;
- Kosten: zekerheid van winst;
- Identiteit: van jouw webwinkel en jouw product.
Voor een duidelijkere uitleg over de verschillende prijsstrategieën kun je ons blog over prijsstrategieën lezen.
Vormgeving van een prijsstrategie
De volgende stap is om te bepalen hoe de inhoud van jouw strategie eruit gaat zien.
- Premium/Exclusief;
- Economisch/Budget prijzen;
- Psychologische prijzen;
- Dynamische prijzen.
Of een passende combinatie van bovenstaande prijsstrategieën.
Pre-sale: Heb je een uniek of gewild product? Een reserveer-optie kan je een voorsprong geven op jouw concurrenten. Reserveer al voordat het in de winkel ligt → Tesla
Vergelijkingssoftware
Door de bomen zie je het bos niet meer! Al die marktonderzoeken en moeilijke prijsstrategieën. Bij PriceSearch willen we het je makkelijker maken om een effectieve prijsstrategie te bepalen. Met onze software kun je gemakkelijk de prijzen voor de artikelen uit jouw webwinkel in de gaten houden. Hoe liggen ze in de markt? Wat is wijsheid? Je kunt PriceSearch nu vrijblijvend 14 dagen lang gratis proberen.
