Het kan lastig zijn te bepalen welke prijsstrategie voor jouw webshop het best is. Daarom dit korte blog over prijsstrategieën.
Kostengeoriënteerde prijsstrategie
Bij een kostengeoriënteerde prijsstrategie wordt er gekeken vanuit het bedrijf in plaats van de consument. Zo wordt er gekeken welke kosten er zijn gemaakt om het product of de dienst te vervaardigen. Daarna wordt er gekeken welke marge er gehanteerd gaat worden en hoeveel winst er gemaakt kan worden. Om de kostprijs van een product te bepalen, zullen er 2 soorten kosten worden berekend: vaste en variabele kosten
Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie
Een concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie vind je bijvoorbeeld in de supermarktbranche. De termen prijsvechters of prijzenoorlog zullen je ook niet onbekend in de oren klinken. De concurrenten in deze markt willen uiteindelijk maar 1 ding; hetzelfde product voor de laagst mogelijke prijs aanbieden.
Aldi en Lidl voeren een onderlinge prijzenoorlog. De consument denkt dat ofwel Aldi of Lidl de goedkoopste is en andere supermarkten worden niet eens meegewogen in de strijd. Voor goedkope boodschappen ga je of naar Lidl of naar Aldi. Er zijn concerns die twee concurrerende ketens hebben. Stel dat Aldi en Lidl van dezelfde eigenaar zouden zijn. Ze concurreren om de laagste prijs, de klant kiest voor één van die twee en andere supermarkten worden niet meegeteld. Uiteindelijk komt het geld toch bij hetzelfde concern terecht.
Nestlé verkoopt KitKat, Bros, Lion, Smarties, Rolo en Qualitiy Street, terwijl deze producten onderling ook concurreren op de chocolademarkt. De concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie gaat dus niet alleen over concurreren met anderen, maar ook concurreren met jezelf. Dit kan een groter marktaandeel opleveren.
Vraaggeoriënteerde prijsstrategie
Een vraaggeoriënteerde prijsstrategie vind je veelal bij producten of services die tijd en plaatsgebonden zijn. Denk aan de evenementen en leisure branche; pretparken, hotelkamers, vliegtickets. Deze producten en services kunnen alleen vandaag hun product verkopen, alles wat ze vandaag aan inkomsten mislopen gaat verloren. Terwijl een pak melk dat vandaag niet verkocht raakt, morgen prima nog verkocht kan worden.
