Wat is een prijs tracker en hoe werkt het?
Heb je je ooit afgevraagd wat een prijs tracker is en hoe deze het werk automatiseert met ‘dynamic pricing’? Na het lezen van dit artikel weet je alles over hoe prijs trackers werken en wat de voor- en nadelen zijn. Maar laten we eerst ingaan op de eerste vraag: wat is een prijs tracker?
Wat is een prijs tracker?
Laten we beginnen met een definitie van de prijs tracker. Aangezien er geen Wikipedia-pagina is die ons vertelt wat een prijs tracker is, hebben we besloten om zelf een definitie te bedenken 🙂
Een prijs tracker is een hulpmiddel om prijzen van websites te tracken, te vergelijken en te analyseren.
Ik weet het, er valt meer over te zeggen, dus laten daar direct aan beginnen.
Het verschil tussen een prijs tracker voor B2B en een prijs tracker voor consumenten
Ten eerste denk ik dat het belangrijk is om het verschil tussen een prijs tracker en een prijsvergelijkingswebsite uit te leggen.
We kopen allemaal dingen online. Soms kopen we bij een online winkel of marktplaats. Soms bezoeken we, voordat we kopen, een prijsvergelijkingswebsite zoals Google Shopping, Price Grabber en anderen voor een prijsanalyse. Deze websites zijn erop gericht de eindafnemer de beste deal te bieden. Dat is niet wat we bedoelen met een prijs tracker. Hoewel de technische elementen achter deze websites bijna hetzelfde zijn als die van prijs trackers, is de toepassing heel anders.
Een prijs tracker is een technische oplossing die (online) retailers, groothandels en fabrikanten helpt prijzen van concurrenten, resellers en dealers te volgen. Het maakt het volgen van prijzen eenvoudiger en minder moeizaam en het geeft ook informatie om goede prijsbeslissingen te nemen.
Technisch: hoe werkt een prijstracker?
Ok, laten we een beetje technisch worden. Als je niet geïnteresseerd bent in het technische aspect van prijs trackers, kun je naar beneden scrollen, waar je meer vindt over de commerciële toepassing van prijs trackers.
Iedereen weet dat Google jouw website scant om je te rangschikken in de zoekresultaten van Google. Een prijs tracker werkt op een vergelijkbare manier.
Voorbeeld: Google scant jouw URL, paginatitel, alt-tekst van afbeeldingen, teksten en beslist vervolgens waar de pagina of website over gaat. Op basis van deze inhoud geeft Google je een bepaalde positie in de zoekmachine.
De eerste stap van het prijs tracking proces is hetzelfde: een prijs tracker scant een bepaalde website en richt zich op de producttitel, prijs en voorraad. Sommige prijs trackers doen nog meer: ze scannen ook productbeschrijvingen, recensies, afbeeldingen en andere relevante informatie. De tweede stap is anders. Terwijl Google deze informatie gebruikt om jouw website in de zoekmachine te rangschikken, slaat een prijs tracker de verzamelde informatie op in een database. De gebruiker van een prijs tracker kan deze informatie zien op een dashboard of in een lijstindeling zoals Excel, maar meestal geavanceerder, zodat ze in een oogopslag verschillen in prijs en aanbod kunnen zien.
Hoewel statische HTML-pagina’s gemakkelijker te scannen zijn, hebben sommige prijs trackers problemen met het scannen van websites die dynamisch worden weergegeven, zoals websites die op JavaScript werken. Sinds 2019 blijft Google zich concentreren op het scannen van dynamisch weergegeven websites. Zorg er dus voor dat je de Google-aanbevelingen en praktische tips gebruikt. De infrastructuur van Pricesearch kan pagina’s monitoren die dynamisch worden weergegeven.
Mensen denken vaak dat het gemakkelijk is om een prijs tracker te maken; natuurlijk, wanneer je je richt op een specifieke website, kun je één spider maken. Maar stel je voor dat je een prijs tracker maakt die honderden verschillende websites moet doorzoeken, alle producten meerdere keren per dag moet analyseren en al die gegevens in een database moet opslaan. Vanuit een developer’s perspectief is het verstandig om te kiezen voor een bestaande prijs tracker die al deze aspecten al in acht neemt, in plaats van een maatwerk oplossing te laten bouwen (buy vs build). Het bespaart je talloze uren aan het ontwikkelen van aangepaste codes die al beschikbaar zijn en in de meeste gevallen tegen een betaalbaar abonnement.
Commercieel: wat zijn de voordelen van een prijs tracker?
Laten we aannemen dat je verantwoordelijk bent voor de online verkoop. Je wilt natuurlijk de verkoop- en winstmarges verhogen. Maar waar begin je in het competitieve landschap van vandaag?
Voor retailers
Elke winkelier weet dat prijzen ertoe doen. De laagste prijs is geen garantie voor succes en is ook niet de beste strategie op zich, maar de meeste kopers beschouwen de prijs als een van de belangrijkste aankoopredenen. Daarom moet je als online winkelier op de hoogte zijn van de kosten, voorraad en marges van jouw concurrenten en je kopers een passende prijs aanbieden die past bij jouw prijsstrategie en past binnen jouw marges. Het in kaart brengen, bijhouden en analyseren van al deze prijzen en gegevens kan echter een vervelend proces zijn. En dat is waar een prijs tracker je gaat helpen.
Met een prijs tracker kan een retailer zich concentreren op de kerntaken van het runnen van een bedrijf. In plaats van handmatig Excel-bladen aan te vullen, te doorzoeken en handmatig meer en meer data te accumuleren, gebruik je gewoon een prijs tracker om het zware werk te doen. De meeste prijs trackers zijn beschikbaar voor minder dan €100,- per maand, wat in de meeste gevallen veel lager is dan de arbeidskosten die gepaard gaan met het handmatig marktonderzoek en analyseren van prijzen. Bovendien is het veel nauwkeuriger.
Verkoop meer
Door de juiste prijzen te vragen, vergroot je de kans op een sale.
Bespaar tijd
Een no-brainer: een goede prijs tracker bespaart je veel tijd omdat het automatisch de markt in kaart brengt en als het een dynamische prijsfunctie heeft, past het automatisch je prijzen aan de huidige marktomstandigheden aan.
Verhoog de marges
Het is een misvatting dat het belangrijkste doel van een prijsvolger is om uw prijzen te verlagen. Het is niet! U hoeft uw prijzen niet te verlagen, een pricetracker geeft u de inzichten die u nodig heeft om een gedegen prijsstrategie te formuleren om berekende beslissingen te nemen. Dat betekent dat u uw prijzen verhoogt en dus uw marges verhoogt, als de kansen daar zijn!
Voor fabrikanten
Ooit van MAP gehoord? Minimum Advertised Pricing?
Als fabrikant ben je trots op je producten. Maar soms is het jammer om op resellers en dealers te moeten vertrouwen, zeker als ze besluiten te lage prijzen voor jouw producten te vragen. Lage prijzen kunnen schadelijk zijn voor je merk. Daarom wil je over de juiste tools beschikken om te controleren hoe jouw resellers en dealers hun/ jouw producten prijzen.
Je kunt dit handmatig doen, maar je bent natuurlijk te druk met belangrijke zaken om jouw dealers en wederverkopers ook nog eens in de gaten te houden. Met een prijs tracker doe je het dus volledig geautomatiseerd.
Prijs tracker voor marktplaatsen
Het is geen geheim dat marktplaatsen de winnaars zijn van het huidige eCommerce-speelveld. Amazon (VS), Idealo (Duitsland), Bol.com (Nederland), etc. zijn goede voorbeelden van marktplaatsen die retailers een platform bieden om hun spullen te verkopen. Maar hoe houd jij de prijzen van marktplaats resellers bij? Meer geavanceerde prijs trackers bieden ook marktplaatsfunctie.
De scrape-techniek voor marktplaats prijs trackers werkt hetzelfde als voor ‘gewone’ online winkels. De manier waarop de prijsinformatie wordt weergegeven kan echter verschillen.
In Pricesearch bieden we onze gebruikers een andere kijk op marktplaatsresultaten. Op de productpagina van een reguliere webwinkel staat altijd één prijs per stuk. Op een marktplaats zijn er echter meestal verschillende verkopers voor één enkel product, meestal tegen verschillende tarieven. Je kunt de onderstaande Nike sneaker bijvoorbeeld op Amazon kopen bij 5 verschillende verkopers, allemaal voor een andere prijs. Er is altijd een winnaar (dat is de verkoper die de Buy Box heeft), maar er zijn alsnog verschillende verkopers die nog een kans hebben om de verkoop te doen.
Als je de Nike schoen hierboven vergelijkt met de Nike schoen hieronder, zie je dat er een verschil is in de prijs, productinformatie, foto’s etc. Wie denk je dat de Buy Box krijgt? Hoewel het bovenstaande product bijna driemaal zoveel recensies heeft, krijgt de Nike-schoen hieronder de Buy Box vanwege de betere prijs.
Om die reden hebben we een specifieke marktplaats weergave gecreëerd, waarin je gemakkelijk kunt zien hoeveel verschillende verkopers een specifiek product aanbieden, wat de verschillende prijzen zijn, wat hun recensie score is en hoeveel producten deze verkopers aanbieden. Verkoop je (ook) op marktplaatsen, dan krijg je de nodige inzichten om een prijsstrategie te ontwikkelen die je kansen op het winnen van de Buy Box vergroot.
Prijstracker en herprijzing / dynamische prijzen
Inzicht hebben in de prijzen van je concurrenten (of dealers) is een goed startpunt, maar in sommige gevallen heb je extra automatisering nodig: dynamische prijzen, ook wel repricing genoemd. Met dynamische prijzen automatiseer je niet alleen het proces van het tracken van prijzen, jouw prijzen worden ook automatisch aangepast op basis van de prijzen van je concurrenten.
Betekent dit dat de dynamische prijsfunctionaliteit oneindig jouw prijs zal verlagen, wanneer een concurrent de prijs verlaagt? Nee, gelukkig niet. Dat zou een probleem zijn, nietwaar? Jij hebt volledige controle over de prijsaanpassingen door prijsregels te creëren. Dit zijn parameters waarin jij de grenzen kunt instellen voor de dynamische prijsautomatisering. Als je bijvoorbeeld een minimumprijs of een minimummarge instelt, kan de dynamische prijsfunctie niet onder dat bedrag komen. Dit betekent dat je niet met verlies verkoopt als jij dat niet wilt.
Voorbeeld van dynamische prijsregels:
“Als [X] [Y] is, dan [Z] behalve wanneer [X] [P] is”.
Bijvoorbeeld: “Als [product A van concurrent A] [€ X] is, dan [verkoop jij A voor € X-5%] behalve [wanneer product A van concurrent A] [€ Y of lager] is”.
Integraties
Een prijs tracker kan worden gezien als zowel een productiviteitstool als een intelligentietool. Om jouw productiviteit te verbeteren en veel handmatig werk te voorkomen, bieden de meeste prijs trackers een integratie met jouw eCommerce-platform, zoals Shopify, Lightspeed, Magento, Shopware en WooCommerce. Soms zijn aanvullende software of extensies nodig om een verbinding met de prijs tracker te creëren. De meest populaire eCommerce-platforms hebben toegang tot een (REST) API, waardoor het eenvoudig is om jouw platform te koppelen aan de prijs tracker. Wanneer je een op maat gemaakt platform hebt, kun je via hun API verbinding maken met de prijs tracker.
Het extra voordeel van het gebruik van een integratie is dat de prijs tracker software, via de dynamische prijsfunctie, automatisch de prijzen op jouw eCommerce-platform kan aanpassen op basis van data die realtime is verkregen. Het houdt ook prijswijzigingen en nieuwe of verwijderde producten bij.
Een ander voordeel van een prijs tracker is dat je ‘listeners’ kunt maken op specifieke gebeurtenissen, bijvoorbeeld met tools als Zapier. Wanneer een tool een prijsdaling of een prijsverhoging detecteert, kan deze automatisch een bericht naar Zapier sturen.
Wat zijn de nadelen van het gebruik van een prijs tracker?
Een prijs tracker heeft veel te bieden. Maar zijn er nadelen?
We denken dat er één is omdat, zoals bij alle geweldige technologieën, de gebruiker het uiteindelijk in de gaten moet houden. Wij zijn van mening dat een prijs tracker deel moet uitmaken van de toolbox van marketeers, prijsanalisten en andere e-commerce- en retailprofessionals. Maar val niet in de valkuil van te denken: “Nu hebben we een tool om prijzen te tracken, dan hoeven we nooit meer naar onze prijzen te kijken.”
Vertrouw op de technologie, maar houd zelf de handen aan het stuur. Het hebben van een prijs tracker betekent niet dat je niet hoeft te werken aan jouw prijsstrategie. Profiteer in plaats daarvan van de nieuw verworven data en inzichten en blijf verbeteren.
Richt je niet alleen op dynamische prijzen: blijf andere delen van jouw bedrijf verbeteren om jouw klanten de best mogelijke ervaring te bieden. Door alleen te focussen op je prijzen, kun je een blinde vlek creëren voor alle andere belangrijke gebieden die je zou kunnen verbeteren. Onthoud dat. Te veel focus op jouw prijsstelling laat andere groeigebieden in het geding komen.
Hoe ga je aan de slag met een prijs tracker?
Het opzetten van een prijs tracker is vrij eenvoudig en straight forward. We hopen natuurlijk dat je voor Pricesearch kiest en we volgen het installatieproces voor deze tool:
- Selecteer de tool die jij wilt;
- Maak een account aan (je kunt Pricesearch 14 dagen gratis proberen);
- Upload producten:
- Via een import
- Via een van onze integraties (Magento, Lightspeed, Shopify, etc.);
- Voeg de EAN-codes toe (zodat Pricesearch kan gaan scrapen);
- Voeg jouw concurrenten toe (om Pricesearch sneller te laten starten);
- Stel jouw dynamische prijsregels in en je bent helemaal klaar.
Hopelijk heeft dit artikel je geholpen om goed in beeld te krijgen van wat een prijs tracker is en hoe het werkt. Wie weet hebben we je zelfs overtuigd om tijd te gaan besparen en meer te verkopen. Laat het ons weten als je vragen hebt!
