MAP, wat is het en waar is het eigenlijk goed voor?

maart 26, 2020

Minimum Advertised Price

Wat is een Minimum Advertised Price en wat moet je ermee? In dit artikel leggen we uit wat het is, voor wie het belangrijk is en hoe jij het kunt inzetten om jouw merk sterker te maken. En nee, het is niet alleen voor de grote merken als Gucci of Nike, ook jij kunt het gebruiken! Lees gauw verder. 

Wat is MAP?

Minimum Advertised Price is de minimale prijs die een winkelier mag gebruiken bij het inzetten van advertenties. Dit betekent niet dat de MAP prijs het laagst toegestane verkoopprijs is. Het gaat hier alleen om de prijs die op advertenties te zien is. De toegestane prijs is de prijs die fabrikanten hanteren, zodat de producten niet voor een te lage prijs aangeboden kunnen worden. Hiermee zorgen fabrikanten ervoor dat de producten haar waarde houden.

Neem een Gucci-schoen als voorbeeld. Gucci heeft als MAP-prijs voor deze schoen €799,-. Winkels mogen deze schoen niet adverteren voor een prijs lager dan €799,-. Het maakt niet uit of de advertentie in de winkel te zien is of online, de prijs op de advertentie mag nooit lager zijn dan €799,-.

Wat is het verschil tussen MAP en de verkoopprijs?

Neem een webshop die Bose-producten afneemt van de fabrikant. Deze fabrikant krijgt vanuit Bose een een aanbevolen verkoopprijs. Deze verkoopprijs is belangrijk omdat dit is afgesteld op het imago en de prijsstrategie van Bose. De fabrikant legt vervolgens een MAP-prijs op deze producten die geldt voor de webshop die het product afneemt. De webshops mogen dus wel zelf de verkoopprijs bepalen, maar om het merk Bose sterk te houden, moeten zij zich aan bepaalde communicatie-afspraken houden waarvan de MAP-prijs er één is. 

Wat is het verschil tussen MAP en MSRP

Naast de minimum advertised price kan de fabrikant ook een MSRP meegeven aan zijn product. MSRP staat voor manufacturer’s suggested retail price. Hiermee geeft hij een suggestieve prijs mee waarvan de fabrikant vindt dat het product deze prijs moet hebben. 

Het is verschil is dat de fabrikant met een MAP-prijs de communicatie over het merk probeert te sturen en met een MSRP een prijsstrategie wil hanteren. De MAP-prijs gaat over het adverteren, de MSRP-prijs over het daadwerkelijk verkopen

Waarom zou je gebruik maken van Minimum Advertised Price?

Er zijn verschillende redenen waarom fabrikanten en merken gebruik maken van een minimum advertised price. Een paar voorbeelden:  

  1. Het beschermd fabrikanten/merken tegen retailers die te lage prijzen vragen;
  2. Dit beschermt tegen merk-erosie;
  3. Het bevordert eerlijke concurrentie tussen selling points in verschillende distributiekanalen;
  4. Het beschermd daarom ook de kleine retailers tegen de grote ketens;
  5. Het beschermd de marges van retailers zodat zij niet hoeven in te spelen op prijsvechters.

Wil jij ook jouw prijzen in de gaten houden?

Ben je benieuwd of jouw resellers of andere verkooppunten zich aan de afspraken houden? Krijg in één oogopslag inzicht in de markt. Probeer Pricesearch 14 dagen gratis en zie wat er in jouw markt gebeurd.

Is de MAP policy in strijd met de antitrustwet?

Nee. Een MAP-policy is niet in strijd met de antitrustwet, omdat de antitrustwet betrekking heeft op het tegengaan, vervolgen en bestraffen van trustvorming. Met een MAP policy vindt er helemaal geen trustvorming plaats. De MAP policy zorgt er alleen voor dat resellers een bepaald product niet lager mogen adverteren dan de afgesproken prijs. Dit betekend niet dat de resellers verplicht zijn om de MAP-prijs toe te passen op de verkoopprijs, waardoor er geen sprake kan zijn van trustvorming.

Wat gebeurt als je goedkoper adverteert?

Er zijn twee mogelijke gevolgen voor de resellers:

  1. De fabrikant kan stoppen met het product te leveren aan de reseller die het onder de MAP-prijs adverteert, wat voor beide partijen nadelig is;
  2. De fabrikant kan het verschil tussen de advertentieprijs en de MAP-prijs terugeisen. Zo lijdt de fabrikant geen verlies, hooguit merkschade. De reseller verliest natuurlijk wel omdat én de marge minder wordt én het verschil als een soort boete moet worden betaald.

Zitten er voordelen aan een MAP voor retailers?

Het is duidelijk waarom een fabrikant ervoor kiest om een Minimum Advertised Price policy toe te passen, maar waarom zou je al retailer hier gebruik van maken?

Niet alleen voor de fabrikant kan het handig zijn om een MAP-policy toe te passen, voor retailers heeft het ook voordelen. Retailers kunnen meer focussen op andere producteigenschappen of zich onderscheiden in de verleende service, verzending, etc. Ook zijn retailers beschermd tegen concurrentie. Concurrenten moeten dezelfde voorwaarden hanteren. Vooral kleinere retailers plukken hier de vruchten van, omdat zij nu gemakkelijker kunnen concurreren met grotere spelers waar ze, normaal gesproken, geen schijn van kans tegen zouden hebben. Retailers kunnen nog wel de uiteindelijke verkoopprijs lager vastzetten dan dat zij adverteren. 

MAP voordelen voor consumenten

Zoals hierboven vermeldt, kunnen retailers voor minder dan de MAP verkopen en dat is een overwinning voor consumenten (ook al lijkt het misschien wat moeilijker om de deals te ontdekken). Nu retailers zich niet kunnen onderscheiden door de prijs worden zij gedwongen om klanten op andere manieren te verrassen, door bijvoorbeeld uitzonderlijke klantervaringen te bieden.

Genoeg reden dus om je aan een MAP-beleid te houden of er zelf een vast te stellen. Door je eraan te houden kom je ook over als een betrouwbare partner, dat komt de zakelijke verhouding ten goede.