Overwin met Dynamic Pricing

december 17, 2019

Dynamic pricing

Overwin de markt met Dynamic Pricing.

Dynamic pricing is dé prijsstrategie om jouw concurrentie te verslaan en de markt te winnen. Maar wat is dynamic pricing en hoe gebruik je het? We laten je precies zien hoe je dynamic pricing kunt gebruiken in Pricesearch en welke resultaten je kunt behalen.

Wat is dynamic pricing?

Dynamic pricing is een prijsstrategie waarbij je jouw prijzen voortdurend aanpast aan marktfluctuaties. Kort gezegd: stel je voor dat je een webwinkel hebt waar je kantoorbenodigdheden zoals bureaus, stoelen, printers, laptops, etc. verkoopt. Een van de producten die je aanbiedt is een zwarte bureaustoel. Je verkoopt het voor de prijs van € 89,00. De kostprijs is € 49,00. Met algemene variabelen zoals manuren, kosten voor het runnen van jouw webwinkel, etc. is de totale kostprijs voor deze zwarte bureaustoel € 54,99. Dit betekent dat jouw marge € 34,01 is.

Stel je nu voor dat er drie concurrenten op de markt zijn die exact dezelfde stoel verkopen.

  • Concurrent A verkoopt de stoel voor € 79,99;
  • Concurrent B verkoopt de stoel voor € 74,99;
  • Concurrent C verkoopt de stoel voor € 74,99.

Het is logisch om jouw prijs te verlagen tot minimaal € 74,99. Als je wilt concurreren, verlaag je jouw prijs nog verder.

Jouw concurrenten houden jou echter in de gaten. Ze proberen je waarschijnlijk te overtreffen. Je concurrenten zullen hun prijzen aanpassen om met jou te concurreren:

  • Deelnemer A wijzigt de prijs van de stoel naar € 69,99;
  • Deelnemer B biedt de stoel tijdelijk aan van € 74,99 voor € 59,99;
  • Concurrent C biedt de stoel aan voor € 74,99 en geeft een korting van € 50,00 als je deze in combinatie met een bureau koopt.

De veranderingen in deze prijzen zijn een van de parameters van ‘marktschommelingen’. Andere parameters van marktschommelingen zijn bijvoorbeeld de veranderingen in vraag en aanbod (marktverzadiging), verhoging of verlaging van kostprijzen, enz. Als je jouw prijzen voortdurend aanpast aan deze marktschommelingen, pas je de dynamic pricing strategie toe.

Dit kost veel moeite als je dit handmatig doet. Je moet regelmatig alle (bekende) concurrenten controleren om te zien welke prijzen zij voor bepaalde producten vragen. Je moet jouw huidige marges berekenen en jouw prijzen een voor een wijzigen.

Dynamic pricing, maar dan makkelijk

Het gebruik van de dynamic pricing strategie kost enorm veel moeite. Alle manuren die je in onderzoek investeert, maken jouw kostprijs alleen maar hoger. Gelukkig zijn er tools die je helpen dynamic pricing te automatiseren, zoals onze tool Pricesearch. We laten je precies zien hoe het werkt en de resultaten die je kunt behalen.

Eerst moet je een account maken en beginnen met het toevoegen van producten aan jouw account. Laten we ons voorbeeld gebruiken van de webwinkel die kantoorbenodigdheden verkoopt: bureaus, stoelen, printers, laptops, enz. Een van je belangrijkste goederen zijn de producten van SodaStream. Mensen zijn zich steeds meer bewust van de schade die plastic veroorzaakt aan het milieu en steeds meer kantoren kopen SodaStream-producten. Je kunt jouw assortiment SodaStream-producten toevoegen aan jouw Pricesearch-account en de dynamic pricing functie gebruiken om zich automatisch aan de markt aan te passen. Stel dat je een witte Carbonator-machine toevoegt. Zorg ervoor dat je zoveel mogelijk gegevens in de productinterface invult en zorg ervoor dat je de dynamic pricing optie voor elk product inschakelt.

Dynamic Pricing

Het is belangrijk dat je ook een categorie en een merk toevoegt, we zullen dit later gebruiken.

Opmerking: je kunt jouw hele assortiment importeren met de importfunctie. Dit bespaart veel tijd. We helpen je graag verder als je dat wilt.

Nadat je enkele producten hebt geïmporteerd / toegevoegd, moet je de Automatch functie inschakelen. Je kunt dit doen in ‘Instellingen’ -> ‘Automatch instellingen’.

Automatch

Nadat je automatch hebt ingeschakeld en jouw profiel is ingesteld, gaat Pricesearch op zoek naar matches op het internet. Pricesearch gebruikt hoofdzakelijk de EAN / GTIN-codes van producten die overeenkomen, dus zorg ervoor dat je ze voor elk product hebt toegevoegd. Het kan enkele uren of zelfs een dag duren voordat de eerste matches binnenkomen. Pricesearch probeert alleen correcte matches te maken en om de kwaliteit te garanderen kan de eerste zoekopdracht even duren. De tweede en volgende zoekopdrachten zijn sneller. Dus maak je geen zorgen als het even duurt voordat de eerste matches binnenkomen. Het zou er uiteindelijk als volgt uit moeten zien:

Dynamic Pricing

Nu jouw account is ingesteld, is het tijd om Pricesearch aan jouw webwinkel te koppelen met behulp van een API-sleutel. Maak je geen zorgen, je hebt geen technische kennis nodig, het is allemaal heel eenvoudig.

Ga in het menu ‘Instellingen’ naar ‘API’. Je zult je e-mailadres zien als je ‘API-gebruikersnaam’ en daaronder in een ander veld met ‘API-key’. Als je dit menu de eerste keer opent, is het veld API-sleutel leeg. Als je op de knop ‘Reset’ klikt zal Pricesearch een API-sleutel genereren. Klik nu op de knop ‘Kopiëren’.

API

Wat is een API? Een API is een programma waarmee twee verschillende software met elkaar kunnen communiceren. Door een API-code in beide software toe te voegen, kan de software informatie en gegevens uitwisselen.

Ga naar je webwinkel en voeg de API-sleutel toe in het daarvoor bestemde veld. Pricesearch heeft API’s voor de meest voorkomende webwinkel-softwareplatforms: Lightspeed, Magento, WooCommerce en Shopify. We kunnen ook aangepaste API’s maken als jouw webwinkel op een andere software draait.

Als je niet weet hoe je de API-sleutel in jouw webwinkel kunt toevoegen, raadpleeg dan  de documentatie van de software die je gebruikt. Je kunt het vaak vinden in de FAQ. Als je de API-sleutel nog steeds niet kunt toevoegen, kun je contact opnemen met jouw de aanbieder van jouw webwinkel software om assistentie te vragen. Ze kunnen de sleutel dan voor je toevoegen.

Zodra je het aangewezen veld hebt gevonden om de API-sleutel toe te voegen, plak je deze eenvoudig in dat veld en sla je de wijzigingen op. Pricesearch en jouw webwinkel-software zullen nu verbinding maken en beginnen met het synchroniseren van gegevens. Dit kan enige tijd duren.

Dynamic pricing instellen

Nu jouw account helemaal is ingesteld, kunnen we beginnen met het maken van de dynamische ‘prijsregels’. Deze regels zijn in principe opdrachten voor Pricesearch. Wanneer je een regel toevoegt, geef je Pricesearch een opdracht om iets te doen. Je kunt bijvoorbeeld de opdracht geven om de prijs van een bepaald product ten minste 5% goedkoper te maken dan jouw goedkoopste concurrent. Als we teruggaan naar ons vorige voorbeeld:

  • Deelnemer A wijzigt de prijs van de stoel in € 69,99;
  • Deelnemer B biedt de stoel tijdelijk aan van € 74,99 voor € 59,99;
  • Concurrent C biedt de stoel aan voor € 74,99 en geeft u een korting van € 50,00 als u deze in combinatie met een bureau koopt.

Als jouw prijs 5% lager is dan de goedkoopste concurrent, zal Pricesearch de prijs van jouw product wijzigen in € 59,99 – 5% = € 57,00. Door de juiste parameters in te stellen, kun je voorkomen dat jouw prijzen onder jouw kostprijs dalen.

Laten we het proces even doorlopen. Ga in je account naar ‘Dynamic Pricing’ en klik op ‘Nieuwe regel toevoegen’.

Laten we in plaats van een stoel, SodaStream-producten als voorbeeld nemen.

Geef de nieuwe regel een naam zodat je deze herkent. In ons geval noemen we deze ‘SodaStream price strategy’.

Selecteer in het volgende veld alle categorieën waarop je deze regel wilt toepassen. In dit geval selecteren we alle categorieën die SodaStream-producten bevatten.

Dynamic pricing

Nu selecteren we het merk waarop we deze regel willen toepassen: SodaStream.

Dynamic pricing

We zullen nu de daadwerkelijke regel instellen. We stellen dat onze prijs 2% lager is dan de laagste concurrent en we ronden af naar o, 05.

Dynamic pricing

De regel die we hebben gecreëerd, zorgt ervoor dat in jouw webwinkel alle producten van SodaStream die je verkoopt minstens 2% goedkoper zijn dan de goedkoopste concurrent. Dit brengt echter een risico met zich mee. Wat als mijn concurrent een product aanbiedt voor mijn kostprijs? Laten we eens kijken naar het product dat we zojuist hebben toegevoegd, de witte carbonator-machine.

Dynamic pricing

Zoals je ziet, is de kostprijs € 27,99 en de marge op dit moment is 51,61%. Wat als een concurrent hetzelfde product aanbiedt voor € 26,99 en de dynamische prijsregel de prijs van dit product op jouw webwinkel verandert in € 26,99 – 2% = € 26,45 … ?? Dit zou betekenen dat je het product onder kostprijs zou verkopen en geld zou verliezen. Om dit te voorkomen, voeg je een extra commando toe aan de regel. De laatste optie die je kunt kiezen, is ‘een minimummarge activeren’. Als je dit op ‘ja’ instelt, kun je nu een percentage toevoegen. Dit percentage is de marge:

Dynamic pricing

We hebben nu ingesteld dat de marge 5% zal zijn. Dat betekent dat ongeacht hoe goedkoop een concurrent zal zijn, Pricesearch de prijs van de producten nooit lager zal zetten dan de kostprijs + 5%. In het geval van ons voorbeeldproduct zal de prijs nooit lager zijn dan € 27,99 + 5% = € 29,40. Je hebt dan altijd een kleine marge. Zodra een concurrent zijn prijzen weer verhoogt, zal jouw prijs ook stijgen.

Met de dynamische prijsfunctie kunt je altijd de goedkoopste zijn, tenzij je niet toestaat dat jouw prijzen onder de kostprijs gaan. Zodra jouw concurrenten hun prijzen verhogen, zullen jouw prijzen ook stijgen en nog steeds goedkoper zijn dan hun prijzen.

Dynamic pricing stelt je in staat om altijd de goedkoopste te zijn, onder bepaalde omstandigheden die jij beslist, en toch zoveel mogelijk winst te maken.

Dat is de reden waarom dynamic pricing zo geweldig is. En met Pricesearch hoef je het niet meer allemaal handmatig te doen. Je kunt eenvoudig de dynamische prijsregels toevoegen, ze toepassen op de producten die je wilt en Pricesearch doet de rest.

Voordat je de nieuw gemaakte regel opslaat, moet je eerst de betreffende producten controleren. Klik op ‘Bekijk producten’ en je krijgt een lijst met alle producten waarop deze regel van toepassing is. Je kunt controleren of er producten zijn die je niet in deze regel wilt opnemen. Als je tevreden bent, kunt je de regel opslaan en deze verschijnt onder het menu ‘Dynamic Pricing’.

Hopelijk hebben we je alle informatie gegeven die je nodig hebt om jouw dynamische prijsstrategie te lanceren. Bekijk onze veelgestelde vragen voor meer informatie, tips en trucs.

Heb je nog geen account? Upload je eerste product.