Het is niet gemakkelijk om de prijzen van jouw producten te berekenen. Een goede verkoopprijs schud je niet even uit je mouw (helaas). Daarom geven we in dit artikel wat tips.

Kijk & vergelijk

Kijk om je heen, wat vragen anderen voor (ongeveer) hetzelfde product? Hiervoor zijn handige tools zoals de onze, waarmee je zulke gegevens automatisch kunt inventariseren. Ook kun je automatisch je prijzen up-to-date houden.

Door te vergelijken krijg je een goed inzicht in wat marktconform is. Je kunt dan kijken of het mogelijk is om onder de marktprijs te gaan zitten, of juist besluiten erboven te zitten en extra service en kwaliteit te bieden. De prijsberekening is volledig afhankelijk van wat jij als strategie kiest.

#Durftevragen

Vraag eens aan tien mensen (of meer) of ze een kleine vragenlijst voor je willen beantwoorden. Stel vragen als: “Zou je dit product kopen voor een X-bedrag? En voor een Y-bedrag? Z-bedrag? Wat vind je positief aan dit product? Wat vind je nadelig?” enz. Dat schetst een duidelijk beeld van wat jouw product waard is in de ogen van de klant. Met die informatie kun je inspelen op de markt. Ook kan het interessante inzichten geven om jouw productbeschrijving mee op te stellen.

Als je weinig budget hebt voor een onderzoek, kun je ook studenten gebruiken. Er zijn veel studenten die praktijkopdrachten moeten maken. Tegen een kleine vergoeding zijn ze al snel blij met een kans om hun schoolopdracht te vervullen. Vaak krijg je interessante inzichten van goede kwaliteit waarmee je iets kunt, afhankelijk van de opdracht die je hebt gegeven.

We hebben overigens een interessant artikel geschreven waarop je kunt letten bij de prijsberekening.

Wat wil je?

Denk voor jezelf eerst na wat je precies wilt bereiken, alvorens daar je prijzen op aan te passen. Wil je break-even spelen? Of ga je gelijk voor dikke winst? Welke strategie pas je hiervoor toe en hoe snel wil je dit bereiken? Geef jezelf de tijd om te brainstormen en egoïstisch alle bovenstaande vragen te beantwoorden, zo komt er echt naar boven wat jij wilt en kun je hier een plan voor gaan maken.

Over de verschillende prijsstrategieën hebben we ook een verhelderend blog geschreven. Wees vooral heel kritisch op jezelf.

Focus in de prijsberekening

Wat is je focus? Vraag en aanbod? Kosten? Of concurrentie? Het is belangrijk om van tevoren te weten wat de focus gaat zijn in het bepalen van een productprijs. Wil je altijd de goedkoopste zijn en daarmee de markt beconcurreren als prijsvechter? Of ben je liever iets duurder, maar focus je op het bieden van een geweldige service?

Hierbij kan meespelen wat voor soort producten je gaat verkopen. Focus je op producten die van nature onderhevig zijn aan lage prijzen en hoge concurrentie, of ga je marktspecifieke producten verkopen? Verkoop je producten waar je verder geen omkijken naar hebt? Of verkoop je producten waarbij je zelf intensief moet verkopen? Bijvoorbeeld als je kunstwerken verkoopt en in persoonlijke gesprekken toelichting geeft over de herkomst, bewijzen van echtheid overlegt etc.

Dit kan allemaal meespelen bij de prijsberekening en het bepalen welke prijsstrategie voor jou het beste is.

Verkoop waarde, geen prijs

Door te benadrukken wat je product waard is (in gebruik), in plaats van te focussen op alleen de prijs, kun je de prijs van je product ophogen. Als iemand een auto wil kopen en daaraan redelijk wat eisen stelt en veiligheid vooraan zet, zal die persoon vermoedelijk niet zoeken naar de goedkoopste auto, maar naar de beste auto. Iemand die kunst verzamelt wil niet de goedkoopste Rembrandt, maar een echte Rembrandt.

Zo zijn er vermoedelijk ook mensen die jouw product willen, maar niet de goedkoopste versie ervan, maar de beste versie ervan. Neem dit mee in je prijsberekening en denk na wat jij dan extra kunt bieden.