Welke prijzen jij het beste kunt gebruiken, hangt sterk af van jouw bedrijf en product. Hier zijn enkele prijssoorten op een rij.
Dynamische prijzen.
Dynamische prijzen passen zich aan de omstandigheden aan (op basis van strategie). De hotelbranche maakt veel gebruik van dynamische prijzen in combinatie met een vraaggerichte prijsstrategie. Wanneer er in een bepaalde periode veel vraag is naar hotelkamers, stijgt de prijs van die kamer enorm (congressen, vakanties, evenementen). Maar in rustigere periodes (weekends of feestdagen) kan de prijs weer dalen, afhankelijk van de gekozen doelgroep (vrije tijd vs. zakelijk). Dit wordt vaak voorspeld door de afdeling ‘Revenue Management’. Het bekendste voorbeeld van dynamische prijzen is de beurs!
Luchtvaartmaatschappijen gebruiken ook de dynamische prijsstrategie. Wanneer je jouw vlucht een jaar van tevoren boekt, is dit een stuk goedkoper dan wanneer je dit 2 tot 3 maanden van tevoren doet. Als je op het laatste moment een ticket boekt (1 tot 7 dagen van tevoren), kan het ticket tegen een kostprijs worden verkocht. Dit komt omdat het een tijdgebonden ‘product / dienst’ is en de vliegtuigstoel tijdens die vlucht maar één keer kan worden geboekt. Ze bieden het aan tegen kostprijs, zodat ze in ieder geval de kosten dekken. Dynamische prijzen liggen bij dit soort producten voor de hand.
Een ander voorbeeld van de dynamische prijsstrategie zijn online winkels zoals Bol.com en Amazon. Ze hebben een groot marktaandeel en scannen gemakkelijk de prijzen van hun concurrenten. Hun prijzen worden elke dag automatisch aangepast, zodat ze altijd de goedkoopste kunnen zijn. Pricesearch is een voorbeeld van de software die hiervoor wordt gebruikt.
Premium prijzen.
Bij premium prijzen wordt over het algemeen een hoge en vaste prijs gehanteerd voor een product of dienst. De concurrentie is bijna laag en het product is uniek. Denk aan Apple producten, luxe automerken, parfums etc. Deze prijsstrategie is sterk verbonden met de status van een merk.
Economische prijzen.
Deze prijsstrategie is gebaseerd op zo goedkoop mogelijke prijzen. Bekende gebruikers van deze prijsstrategie zijn Aldi, Lidl, Walmart, Action, Ryan Air, Transavia, etc. Door gebruik te maken van deze prijsstrategie weten mensen welke prijs ze kunnen verwachten. Omdat je bijna altijd lage prijzen hanteert, zullen mensen eerder geneigd zijn om met je mee te shoppen, mits de verwachting overeenkomt met de prijs: prijs / kwaliteit verhouding.
Neem Walmart bijvoorbeeld; een goedkoop alternatief voor bijvoorbeeld de supermarkt om de hoek. Walmart heeft naast A-merken ook eigen goedkopere merken met een goede prijs / kwaliteit verhouding.
Psychologische prijzen.
Veel bedrijven hanteren psychologische prijzen, ook al weet je dit als consument vaak niet. Dit is precies de bedoeling! Psychologische prijzen zijn prijzen die aanvoelen als een goede deal of kopen, waardoor het voor de klant gemakkelijker wordt om te kopen. Er zijn verschillende strategieën om psychologische prijzen te gebruiken:
Charme prijzen.
Alleen geadviseerd voor prijzen die ‘er misschien goedkoop uitzien’ (dus niet voor premium prijzen). Denk aan 34,99 of 99,99! Vooral de ‘9’ heeft een magisch effect op mensen.
Prijs perspectief.
Door iemand 2 opties aan te bieden met een klein verschil en een klein prijsverschil, zijn mensen toch geneigd om voor de duurdere variant te kiezen ‘omdat die meer opties heeft en maar $ 10 meer kost’ (bijvoorbeeld). Andersom werkt het ook goed, als je een product er goedkoper uit wilt laten zien. Deze strategie wordt met succes gebruikt bij mobiele telefoons.
Flash-verkoop.
Door een product tijdelijk goedkoper aan te bieden, is de kans groter dat mensen het direct kopen, omdat ze anders het volledige bedrag moeten betalen.
Tweede gratis.
Mensen houden van gratis producten. Het is heel gemakkelijk om de verzendkosten achterwege te laten, zodat mensen eerder geneigd zijn het product te kopen. Ook 1 + 1 gratis, of 2e gratis, moedigt bezoekers aan om extra te kopen omdat ze anders de korting mislopen.
Verankerde prijzen.
Met deze optie geef je meer waarde aan jouw producten door ze te labelen. Dit werkt als volgt: Geef jouw product een ‘basis’ of ‘meest gekozen’ label, en een iets ander product een premium label met een duurdere prijs. Dan zijn mensen eerder geneigd om de basisoptie te kopen. Soms alleen omdat de verpakking een beetje anders is.
Conclusie.
Wat is de beste prijsstrategie? Dat is niet zo eenvoudig te zeggen. In feite bestaat de beste prijsstrategie niet. Je kunt als ondernemer alleen voor uzelf bepalen welke strategie past bij jouw bedrijf, product, marktpositie en situatie. We adviseren je om goed na te denken over welke prijsstrategieën er zijn en welke je wilt toepassen voordat je jouw product op de markt brengt. Deze kan je veel teleurstelling, moeite en vooral tijd en geld besparen. Als je jezelf eenmaal hebt gepositioneerd als een premium merk of prijsvechter, is het erg moeilijk om dit ongedaan te maken of te wijzigen, omdat je het moet verantwoorden aan je klanten.
Er zijn natuurlijk best practices, maar het is de vraag of deze ook voor jouw unieke bedrijf gelden. Een romantische overnachting in een duur hotel in Toscane, Italië is in maart te boeken voor $ 799, – maar in juli kun je ook een vakantie in Toscane boeken voor $ 22, – op een online veiling en overnacht je waarschijnlijk in de hetzelfde hotel.
Je zult teleurgesteld zijn als je erachter komt dat u $ 777 te veel uitgeeft en je nooit meer een reis op dezelfde website zult boeken.
